Từ giảng đường đến thị trường bất động sản “hạng sang”: Hành trình của sinh viên Swinburne Vietnam tại VFLINVEST

Không chờ đến ngày tốt nghiệp mới bước vào thị trường lao động, Nguyễn Vũ Tùng – sinh viên năm cuối ngành Kinh doanh tại Swinburne Vietnam – Đà Nẵng đã sớm khẳng định năng lực khi đảm nhiệm vị trí Nhân viên Kinh doanh chính thức tại VFLINVEST. 

Từ những bài thuyết trình trên giảng đường đến các buổi làm việc cùng khách hàng cao cấp và nhà đầu tư quốc tế, hành trình của Tùng là minh chứng cho việc kiến thức học thuật chỉ thực sự có giá trị khi được chuyển hóa thành năng lực thực tiễn. Quan trọng hơn cả, đó là hành trình trưởng thành của một sinh viên dám lựa chọn, dám thử thách và dám bước ra khỏi vùng an toàn để tạo dựng sự nghiệp từ rất sớm.

Nguyễn Vũ Tùng – sinh viên năm cuối ngành Kinh doanh tại Swinburne Vietnam – Đà Nẵng

Khi nhiều sinh viên vẫn đang loay hoay tìm kiếm định hướng nghề nghiệp, Nguyễn Vũ Tùng đã có cho mình một vị trí rõ ràng trong thị trường bất động sản cao cấp. Hiện tại, Tùng đang đảm nhiệm vị trí Nhân viên Kinh doanh chính thức tại VFLINVEST, đơn vị phân phối các dự án bất động sản thuộc phân khúc hạng sang của Tập đoàn BRG.

Công việc của Tùng không đơn thuần là bán hàng. Đó là quá trình nghiên cứu thị trường, phân tích hành vi khách hàng, xây dựng chiến lược tiếp cận và phát triển mạng lưới khách hàng tiềm năng trong phân khúc cao cấp – một lĩnh vực đòi hỏi rất cao về sự chuyên nghiệp, khả năng kết nối và tư duy kinh doanh sắc bén để đưa ra phương án tốt nhất cho khách hàng:

“Nhiệm vụ chiến lược của mình là nghiên cứu thị trường, phân loại tệp khách hàng cao cấp và tìm kiếm các nguồn khách hàng tiềm năng cho các dự án bất động sản phân khúc hạng sang của Tập đoàn BRG” – Tùng chia sẻ.

Đằng sau cơ hội nghề nghiệp đáng mơ ước ấy là một quá trình chuẩn bị nghiêm túc. Thay vì tìm kiếm một nơi thực tập đơn thuần để hoàn thành chương trình học, Tùng lựa chọn tiếp cận thị trường với một tư duy đổi mới khác:

“Thách thức lớn nhất của mình lúc bấy giờ không phải là tìm một công việc, mà là tìm kiếm một bệ phóng thực sự phù hợp với định hướng phát triển của bản thân. Thị trường có rất nhiều cơ hội, nhưng để chọn được một doanh nghiệp có tầm vóc và tiềm năng bứt phá lớn, mình đã dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu và phân tích sâu về các doanh nghiệp hàng đầu” – Tùng nhớ lại.

Chính vì sự chủ động đó đã giúp cậu tìm thấy môi trường phù hợp để phát triển lâu dài, thay vì chỉ tìm kiếm một công việc ngắn hạn, trong một môi trường tiềm tàng những rào cản bứt phá cho bản thân mình. 

Chinh phục nhà tuyển dụng bằng khả năng giao tiếp và tư duy khách hàng

Trong bối cảnh thị trường lao động ngày càng cạnh tranh, việc nổi bật giữa hàng loạt ứng viên không chỉ đến từ điểm số hay bằng cấp. Với Tùng, lợi thế lớn nhất nằm ở khả năng giao tiếp, tư duy phân tích khách hàng và năng lực sử dụng tiếng Anh trong môi trường kinh doanh quốc tế.

“Điểm tựa lớn nhất giúp mình chinh phục nhà tuyển dụng chính là khả năng giao tiếp tự tin và sự am hiểu sâu sắc về hành vi khách hàng. Đặc biệt, nhờ năng lực sử dụng tiếng Anh lưu loát trong giao tiếp và đàm phán, mình có lợi thế lớn trong việc chủ động tiếp cận, kết nối và xây dựng mối quan hệ tin cậy với các nhà đầu tư nước ngoài” – Tùng cho biết.

Trong lĩnh vực bất động sản cao cấp, nơi khách hàng không chỉ mua một sản phẩm mà còn đầu tư vào phong cách sống, việc thấu hiểu nhu cầu và động lực ra quyết định của khách hàng trở thành yếu tố then chốt. Đó cũng là lý do khiến Tùng đặc biệt tự hào về những thành quả mình đạt được trong công việc:

“Điều khiến mình tự hào nhất không chỉ là những con số doanh thu, mà là khả năng mang đến một trải nghiệm sống đẳng cấp quốc tế cho khách hàng. Sản phẩm mình đang đại diện không đơn thuần là những căn hộ cao cấp, mà là một chuẩn mực sống thượng lưu.”

Nhờ áp dụng tư duy phân tích và phân loại khách hàng mục tiêu một cách bài bản, Tùng đã tiếp cận thành công nhiều khách hàng thuộc phân khúc tinh hoa – nhóm khách hàng nổi tiếng với những yêu cầu khắt khe và tiêu chuẩn rất cao.

“Việc được đồng hành và đáp ứng kỳ vọng của tệp khách hàng này là một cột mốc khiến bản thân mình vô cùng tự hào về năng lực của bản thân” – Tùng chia sẻ.

Từ những bài thuyết trình trên lớp đến sự tự tin trước nhà đầu tư và khách hàng VIP

Nhìn lại hành trình của mình, Tùng cho rằng một trong những hành trang giá trị nhất mà Swinburne Vietnam mang lại chính là khả năng giao tiếp và thuyết trình.

“Thuyết trình trước đám đông là ‘vũ khí’ mình được mài dũa nhiều nhất tại Swinburne. Việc đối mặt với áp lực thuyết trình liên tục qua mỗi học kỳ đã chuyển hóa thành sự tự tin bản lĩnh khi mình trình bày dự án trước các nhà đầu tư và khách hàng VIP.” – Tùng tự tin khẳng định.

Nguyễn Vũ Tùng tại một buổi thuyết trình dự án tại Swinburne Vietnam – cơ sở Đà Nẵng

Đối với nhiều sinh viên, các bài thuyết trình có thể chỉ là một phần của quá trình đánh giá môn học. Nhưng với Tùng, đó lại là những buổi luyện tập thực tế giúp cậu xây dựng khả năng truyền đạt ý tưởng, thuyết phục người nghe và phản biện trước các câu hỏi khó – những kỹ năng đóng vai trò sống còn trong môi trường kinh doanh.

Bên cạnh đó, các kiến thức về xác định mục tiêu khách hàng và phân tích hành vi người tiêu dùng cũng được Tùng áp dụng trực tiếp vào công việc hằng ngày:

“Việc định hình rõ chân dung người mua và thấu hiểu cơ chế ra quyết định của họ không chỉ giúp tối ưu chi phí tiếp cận mà còn gia tăng tỷ lệ chuyển đổi một cách thực chiến cho doanh nghiệp.”

Trong số những trải nghiệm học tập tại Swinburne Vietnam, môn học tại Swinburne Vietnam Business Consulting Project (Dự án tư vấn doanh nghiệp) là dấu ấn đặc biệt đối với Tùng.

“Đây là môn học mang tính thực tiễn rất cao khi yêu cầu sinh viên trực tiếp xây dựng chiến lược mở rộng quy mô kinh doanh cho một doanh nghiệp thực tế trên thị trường. Nhờ dự án này, mình đã được thực chiến qua các phương án thâm nhập thị trường, lên kế hoạch tiếp cận tệp khách hàng mới và hiểu sâu sắc cách một tổ chức vận hành. Những bài học đó đã trở thành điểm tựa vững chắc cho công việc hiện tại lẫn tư duy chiến lược trong tương lai.” – Tùng chia sẻ.

Thông qua dự án này, sinh viên không chỉ học lý thuyết mà còn được đặt vào vai trò của những nhà tư vấn doanh nghiệp, phải nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu, đề xuất chiến lược và giải quyết các bài toán kinh doanh thực tế.

Nguyễn Vũ Tùng nhận chứng nhận “Sinh viên xuất sắc nhất môn học” thuộc chuyên ngành Kinh doanh quốc tế

Bài học lớn nhất không nằm ở kiến thức, mà là khả năng thích ứng

Nếu phải chọn một giá trị quan trọng nhất mà Swinburne Vietnam mang lại, Tùng cho rằng đó không phải là một môn học cụ thể mà là khả năng thích ứng với những môi trường mới:

“Nếu ai đó hỏi mình Swinburne Đà Nẵng đã thay đổi mình thế nào, câu trả lời bên ngoài sách vở chính là khả năng thích ứng. Môi trường học tập tại đây thân thiện và kết nối đến mức việc mở lòng và làm quen với những người bạn mới đã trở thành một phản xạ tự nhiên của mình .”

Chính khả năng kết nối, hòa nhập và thích nghi nhanh chóng đã giúp Tùng tự tin bước vào môi trường doanh nghiệp mà không bị choáng ngợp trước những áp lực mới. Bên cạnh đó, sự thay đổi đó cũng kéo theo một góc nhìn hoàn toàn khác về thế giới kinh doanh.

“Trước đây, mình thường nhìn ngành học của mình qua một lăng kính riêng lẻ. Nhưng khi tham gia vận hành thực tế, mình hiểu rằng một kế hoạch kinh doanh muốn thành công không thể đứng độc lập. Đó là sự phối hợp giữa nghiên cứu thị trường, tối ưu chi phí, thiết kế trải nghiệm khách hàng và văn hóa nội bộ.” – Tùng chia sẻ thêm.

Từ việc chỉ tập trung vào một chuyên môn cụ thể, Tùng đã học cách nhìn doanh nghiệp như một hệ sinh thái vận hành thống nhất, nơi mọi mắt xích đều có vai trò quyết định.

Từ một sinh viên tiếp thu kiến thức đến một người trẻ tạo ra giá trị

Khi được hỏi đâu là sự thay đổi lớn nhất của bản thân sau những năm học tại Swinburne Vietnam và trải nghiệm thực tế tại doanh nghiệp, Tùng không mất nhiều thời gian để đưa ra câu trả lời. Theo Tùng, bản lĩnh ấy được hình thành từ nền tảng học thuật, kỹ năng giao tiếp được rèn luyện liên tục và sự tự tin có được từ quá trình trải nghiệm thực tế.

“Nếu phải dùng một từ để nói về sự thay đổi lớn nhất của bản thân, đó là ‘Bản lĩnh’. Nhìn lại ngày hôm nay, mình tự hào vì không còn là một người chỉ biết tiếp thu kiến thức một chiều, mà đã trở thành một nhân sự trẻ tự tin, dám lên tiếng, dám hành động và có khả năng đóng góp giá trị thực tế cho tổ chức.”

Hành trình thực tập của Nguyễn Vũ Tùng vẫn chưa kết thúc, nhưng vẫn cho thấy khoảng cách giữa giảng đường và doanh nghiệp không nằm ở thời gian, mà nằm ở mức độ chủ động của mỗi người. Khi sinh viên được trang bị tư duy toàn cầu, môi trường học tập giàu tính ứng dụng và cơ hội tiếp xúc với những bài toán thực tế, việc bước vào thị trường lao động từ sớm không còn là lợi thế riêng của một số ít, mà trở thành kết quả tất yếu của một quá trình chuẩn bị nghiêm túc cho tương lai.

Thi Ly Nhat Duy